Priznajme si to – čakať, kým si šéf všimne vašu tvrdú prácu a sám od seba vám pridá, je stratégia odsúdená na neúspech. Vo svete biznisu platí jednoduché pravidlo: Kto si nepýta, ten nemá. Ak máte pocit, že vaša hodnota na trhu je vyššia než suma, ktorá vám mesačne pristane na účte, je čas na rozhovor.
Prinášame vám 5 psychologických postupov, ktoré vám pomôžu vyjednať si lepšie podmienky bez toho, aby ste pôsobili drzo alebo zúfalo. Vyšší plat nie je odmena za vernosť, ale výsledok vyjednávania. Naučte sa, ako na to.
1. Príprava je polovica úspechu: Dôkazy namiesto pocitov
Zabudnite na argumenty typu všetko zdraželo alebo mám hypotéku. To sú vaše súkromné problémy, ktoré firmu úprimne nezaujímajú. Šéf platí za výsledky. Pred stretnutím si spíšte zoznam projektov, ktoré ste dotiahli do konca, a problémov, ktoré ste vyriešili. Ak dokážete číslami ukázať, koľko ste firme ušetrili alebo zarobili, máte v rukách nepriestrelný štít.
2. Správne načasovanie: Využite vlnu víťazstva
Nepýtajtel sa na plat v pondelok ráno, keď sú všetci v strese, ani v piatok popoludní, keď už každý myslí na víkend. Ideálny čas je tesne po tom, čo ste dokončili dôležitú úlohu alebo zožali úspech. Vtedy je vaša hodnota v očiach nadriadeného najvyššia. Ak je firma práve v strate, radšej počkajte – zbytočne by ste narazili na zamknuté dvere.
3. Technika kotvenia: Kto povie číslo prvý?
Psychológia nepustí: prvé číslo, ktoré padne, sa stáva „kotvou“, od ktorej sa odvíja zvyšok debaty. Nebojte sa povedať sumu ako prvý. Mala by byť o niečo vyššia, než je váš skutočný cieľ, aby ste mali priestor na ústupok. Ak chcete 200 eur navyše, pýtajte si 300. Keď vám „v rámci kompromisu“ schvália tých 200, šéf bude mať pocit, že vyjednal lepšie podmienky pre firmu, a vy budete mať to, čo ste chceli.
4. Sila ticha: Zbraň pre trpezlivých
Toto je moment, kde väčšina mužov zlyháva. Keď vyslovíte svoju požiadavku, ostaňte ticho. Nepridávajte žiadne ospravedlnenia ani vysvetlenia. Ticho vytvára tlak. Často sa stáva, že ten, kto prehovorí ako prvý, prehráva. Nechajte šéfa, nech vašu ponuku spracuje a zareaguje. Ak začnete koktať a znižovať svoje nároky skôr, než stihne odpovedať, vopred ste sa vzdali.
5. Majte v zálohe plán B: Iné benefity
Niekedy sú rozpočty skutočne nepriestrelné. Ak vám šéf povie jasné „nie“ kvôli tabuľkám, nezatvorte za sebou dvere s hnevom. Opýtajte sa: „Čo presne musím urobiť, aby sme sa k tejto sume dopracovali o tri mesiace?“ Prípadne skúste vyjednať iné výhody – viac voľna, služobné auto alebo preplatenie odborného kurzu. Tieto veci firmu často stoja menej, no pre váš životný štandard môžu mať veľký význam.
Dobrá rada nad zlato: Vyjednávanie o plate by nemala vyzerať ako prosba o milodar. Ide o obchodné stretnutie dvoch rovnocenných partnerov. Ak si vážite samého seba a viete, čo firme prinášate, nemáte sa čoho báť. Najhoršie, čo sa môže stať, je, že zostanete na tom istom – ale aspoň budete vedieť, na čom ste.
Ilustračné foto, zdroj: Unsplash
